杏彩官方网智能家居业务多项数据创历史新高 好太太:用“智慧”诠释生活之美

  杏彩官方网凭借晾衣架起家的好太太近日公布了公司2023年度的业绩表现,报告期内,公司实现3.27亿元,同比增长49.71%。在经历了2022年的短暂“低迷”之后,公司经营重回增长通道。

  这份年报的看点不止亮眼的数据,其中还透露出好太太的经营智慧杏彩官方网。2024年是好太太未来五年新发展战略和业务规划的开局之年,带着这样一份振奋人心的年报启程,无疑为公司实现“全球领先的智能家居企业”的宏伟愿景之路,打下了坚实的基础。

  147次,这是“智能”一词在好太太2023年年度报告中出现的频次。向智而行,是公司近年来的工作重心。

  从业务构成看,好太太的营收主要由智能家居产品和晾衣架两大业务贡献。2017年时,两大业务占营收比重还是“平分秋色”,而到了2023年,智能家居产品贡献的收入占比已经达到84.86%,堪称营收的绝对主力。

  这背后,是好太太智能家居产品业务已经连续三年实现收入、毛利的同比增长。2020年至2023年,在收入数据方面,该业务分别为7.04亿元、10.82亿元、11.34亿元、14.33亿元;在毛利数据方面,该业务分别为3.53亿元、4.98亿元、5.47亿元、7.61亿元。

  能取得如此良好的增长势头源于两方面因素。一是智能家居市场蕴含的巨大红利,艾瑞咨询数据显示,预计2026年智能家居市场规模将冲击万亿元,2028年市场总量将超过1.8万亿元,年均复合增长率25%至30%;二是好太太敏锐捕捉到了市场的刚需:消费者对晾晒与家庭安防的智能化需求。

  好太太的智能家居产品业务主要由两大板块构成:智能晾晒和智能门锁。前者是公司业务的重要基本盘,后者虽然尚处于成长阶段,但发展潜力不容小觑。

  晾衣机的智能市场空间巨大。据CSHIA Research调研数据,2023年,智能晾衣机以22.1%的增长率成为增长最快的智能家居品类之一,市场规模已经达到127亿元,预计到2026年,智能晾衣机的市场规模将超过200亿元。而作为地产的后周期品类,随着市场上的待装修存量、增量房屋数量变多,以及老旧小区改造的需求,存量换新也将带来智能晾衣机渗透率的进一步提升。罗兰贝格研究预测,2028年晾衣机“换新”市场规模或达达120亿元。

  而作为家庭安防的第一关,凭借更高的安全性、便利性和智能化体验,智能门锁的普及率不断提高。有数据显示,2023年,中国家用智能门锁全渠道零售量规模达到1870万套,同比增长3.6%,到2027年,中国智能门锁行业的市场规模有望超过400亿元。

  但仅靠潜在的需求显然不足以赢得市场,好产品才是关键。在这方面,好太太的研发投入助力不小。2023年,公司的研发费用较上年同期增长了21.32%。其间,带着对精准满足用户需求的思考,好太太不断加快将需求转化为产品的探索,公司连续攻关了行业领先的智能行程自适应及手势感应、阳光追踪晾晒等技术,实现了包括杀菌消毒、智能交互、人体感应等多项关键技术领域突破,保证了产品的充足竞争力。报告期内,好太太完成新产品开发项目64个,转量产达成率88.89%,上市新产品179件,新产品获国际国内大奖数量达14项。

  除了收入、毛利数据创出新高,智能家居产品业务的毛利率也突破了2020年时的高点50.14%,来到53.1%。与此同时,晾衣架业务的毛利率也创下了近三年来的新高,为44.04%,而公司2023年的整体销售毛利率数据为51.35%,创出上市以来的新高。

  “在2022年降本措施基础上,2023年公司继续深入推动降本增效措施落地,优化生产工艺,合理控制成本。”对于主营业务毛利率的提升,好太太在年报中表示系“降本增效”的结果。

  2023年,好太太深入推动降本增效措施落地,端到端全环节的成本管理成果显著。一方面,公司通过材料和部件标准化、工艺标准化、设计模块化、数据标准化等体系建设,有效提升了原材料集采优势、缩短了新品研发周期,强化了公司敏捷开发能力,同时为全环节整体降本增效奠定基础;另一方面,公司建设“柔性供应链”,实现了SKU数量和规模效应的平衡,制造与采购协同,通用料与专用料相结合,有效降低了供应链的边际成本,也为产品的“高品质和高性价比”提供了基础。

  好太太将毛利率提升的另一大原因,归结为全渠道销量的同步增长。2023年,公司智能家居产品售出128.33万套,较上年同期增长17.77%。好太太的销售渠道主要包括以天猫、京东、拼多多、抖音为代表的线上模式,以及以经销商、工程、直营为代表的线下模式。线上、线下两手抓是好太太眼下渠道布局的关键思路。

  长期以来,线上都是智能家居行业的重要销售渠道。2023年的智能门锁市场,线%,是全渠道规模上行的关键推动力。另据艾瑞调研数据,在消费者计划购买智能晾衣机的渠道中,京东、天猫和直播等线%,线下专卖店、体验店等购买渠道占比40%。

  线上也是好太太的营收重要来源。2023年,公司线%。对于线上业务,好太太的策略是全域整合:维持头部平台的数据稳定,在兴趣电商平台主打“货找人”,做到既注重流量又关注品牌势能的增长。报告期内,公司成功拿下一项殊荣——电商连续8年行业销量领先。

  而对于线下,好太太同样志在必得。2023年,公司线亿元。成绩的背后,是好太太以渠道多元化为抓手,深度赋能经销商,完成对“人货场”的精细化梳理,实现精准匹配。报告期内,公司加快渠道下沉,深化五金店、新零售、KA等新渠道布局,导入多层次全链条门店管理标准、门店数字终端系统,提升终端零售运营质量,并借助分城、分区精准招商,构建更完整、辐射能力更强的终端营销体系,实现市场广度和深度覆盖,巩固和提升市场份额。

  值得一提的是,在全渠道布局的同时,好太太更加注重对品牌形象的打造。借助杭州亚运会的契机,公司携手“亚运概念”打造“智慧亚运·新品发布会”,而借助“中华晒衣节”“920好太太节”“上市周年庆”等一系列整合营销活动,好太太成功将趣味主题与智能家居生活进行关联,迎来了流量、订单、口碑的多重丰收。渤海证券研报指出,在智能晾衣架行业内,好太太拥有40%的市场占有率,彰显出强大的品牌影响力。